基本套路有三种：
【1】展示型话术主播
在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。
产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
小猫直播头号主播，李家琪在进行口红试色时，就能很好地展示每个色号涂在嘴唇上是什么效果。
对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
【2】信任型话术主播
只能通过主播的描述来熟悉产品，缺点就是粉丝触不到产品，因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常主播会用“自用款”、“我也买了xx”来为产品做担保，又或者“xx我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
这类商品通常是无法闻到，感觉到，以及无法用视觉直接分辨的。
【3】专业型话术主播
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